במקום להגיב שוב ושוב במכירות עצמן ולהסיט אותן ממסלולן הטבעי, חשבתי להציע כאן הסבר קצר עבור אותם מוכרים מבולבלים.
עסקאות הנקבעות בפורום מתממשות בשני אופנים: פנים אל פנים, או בדואר. כאשר העסקה מתבצעת פנים אל פנים, אין לרוב שום קושי מיוחד (למעט מקרים שבהם אתה מתרוצץ בין השולחנות בטורניר ומנסה למצוא מישהו שמכיר את האדם שאתה קונה ממנו
). אבל, עסקאות פנים-אל-פנים הן אפשריות בעיקר לאנשים שגרים באותו האזור, ומן הסתם אינם זקוקים ממש לפורום בשביל לתווך את אותן עסקאות. אם אני פוגש את את ג'ני בליגה, את גרג באוניברסיטה, או את אריאל כשאני יוצא מהחדר בבוקר, אני לא צריך לשלוח להם הודעה פרטית כשאני רוצה מהם קלף, נכון? ולכן אם מישהו מוכר את הקלפים שלו בפורום, כנראה שהוא לא מצא לעצמו קונים בין מכריו הקרובים גיאוגרפית.העסקאות העיקריות שלהן אחראי הפורום הן אם כן אלו שבין אנשים הגרים באזורים רחוקים זה מזה, ושהניידות שלהם מצומצמת. כיוון שכך, הן מתבצעות בעיקר באמצעות שליח, ששמו לרוב "רשות הדואר". שליח, כמובן, הוא לא דבר זול, ביחוד אם האמינות שלו מותנית בשוחד הנקרא "רשום". לא שיחדת את השליח, אין שום ביטחון שהמשלוח יגיע ליעדו. למזלנו, השליח נושא עימו הרבה משלוחים שונים, כך שהוא לא דורש הרבה שוחד. 6-7 שקלים למעטפה לרוב מספקים אותו.
עכשיו בואו ניקח את כל המידע הזה ונעשה סדר:
המוכר בפורום מציע לנו קלף לפי ערך השוק שלו, או קצת למטה מזה (הפרש של מספר שקלים) כדי לפתות אותנו לקנות, אבל מתנה את הקניה בכך שאנחנו נספק את עלות המשלוח. 6 שקלים נוספו למחיר כדי לוודא שהקלפים אכן יגיעו אלינו, וכמובן שאנחנו נשלם 6 שקלים נוספים כדי לוודא שהכסף יגיע למוכר, אחרת לא נקבל את מבוקשנו. 12 שקלים נוספו למחירו של הקלף, כהרף עין. אם נניח שקלפים רבים מחירם נע בין 10-30 ש"ח, הרי שאנחנו מדברים על כ-30-100% יותר. אפילו המע"מ שאנחנו משלמים על מוצרים בשוק מגיע רק ל-17%.
אם נרצה שני קלפים, המחיר הוא עדיין 6 שקלים נוספים על מחירו של כל קלף. אם נרצה שלושה או ארבעה, הרי שהמחיר יורד אפילו יותר - אבל עכשיו רק כיסינו את ההפרש בין ערך השוק של הקלף למחיר המוצע. הפיתוי להשיג קלף מבוקש בזול מתברר כאשליה. רק אם אנו מוצאים כמות גדולה של קלפים שמחירם נמוך במיוחד, העסקה נהיית כדאית. אבל מכירות כאלו שבהן מגוון גדול של קלפים זולים, נדירות למדי. רוב האנשים ימכרו קלפים עודפים, המיועדים לחבילות שונות שהם אינם משחקים, ולא דווקא הרבה קלפים המיועדים לאותו לקוח. במקרים אחרים, שבהם אכן נמכרים מספר קלפים שונים המיועדים כולם לאותה החבילה, רק חלקם נמכרים בזול, והאחרים - במחירי השוק ואף מעט יותר.
אז מה המסקנה?
אדם הרוצה למכור קלפים בפורום, חייב לוודא שהעסקה שהוא מציע כדאית ללקוחותיו. אם הוא מחשב רק את טובתו שלו, דהיינו הסכום הנכנס לכיסו, ומתעלם מהסכום שמשלם הלקוח, אין ספק שיסבול מהעדר קונים. ואין כאן מקום להפתעה.